Тренинг: 5 секретов в работе с возражениями

• Хотите получить современный алгоритм для работы с абсолютно любыми возражениями клиентов;
• Вам нужно отработать навыки работы с наиболее распространенными возражениями:
  «Дорого», «Нет времени», «Скиньте на почту», «Мы вам сами перезвоним», «Ничего не нужно», «Мы уже работаем с ...» и т.п.
• Хотите снять психологический барьер и избавиться от страха перед возражениями.

Менеджерам по продажам, торговым представителям, специалистам, чья работа подразумевает отличные коммуникативные навыки.

Главный камень преткновения в активных продажах:

• 3 основные причины возражений;
• 10 типичных ошибок в продажах, приводящих к возражениям;
• Психологический настрой на победу. Метод «Ключ». 

«Волшебная кнопка», где она?

• Типы Клиентов. «6 точек воздействия»  по Ж. Клорару;
• Популярные и типичные возражения.

«Железные» аргументы!

• Конкурентные преимущества;
• Техники «Свойство-выгода», «Вы-Вам», «Стратегия интриги» и др. 

100% алгоритм, разбивающий любое возражение.

• Возражения и отговорки. Как обнаружить истинное возражение?
• 3 шага к победе. Алгоритм: Поддержи – Уточни – Аргументируй;
• «Волшебные» способы аргументаций на все случаи жизни: «Именно поэтому», «Согласитесь», «Кстати», «Между прочим» и др.;
• Техники работы с ценой («сэндвич», «бутерброд», «от большего к меньшему» и др.) 

Выбор без выбора:

• Переход от обработки возражений к завершению сделки.

• 20% теоретический материал.
• 80% упражнения, деловые игры, кейсы, разбор конкретных примеров участников.
• 1 день = 8 часов
• Рекомендованный размер группы: до 15 чел.

• Работающий алгоритм, позволяющий обрабатывать любые сомнения/возражения;
• Чек-лист ответов на самые сложные возражения;
• Научитесь быстрее переходить на завершающий этап в продажах, быстро и эффективно закрывать сделки.