Активные продажи. Звонок - встреча - сделка

• Хотите познакомиться с алгоритмом проведения эффективных звонков и встреч;
• Увидеть продажи как систему. От подготовки и сбора информации до постпродажного сервиса;
• Получить прикладные техники, позволяющие заинтересовать собеседника с 1-й минуты и вызвать расположение к себе и своему продукту;
• На практике разобрать алгоритм работы с возражениями и прописать ответы на самые популярные из них.

Менеджерам по продажам, торговым представителям, специалистам, чья работа подразумевает отличные коммуникативные навыки.

Грамотная подготовка – 50% успеха!

• Виды подготовки;
• Важность психологического настроя на победу. Метод «Ключ»;
• Шкала эмоциональных тонов. Правило «Интерес». 

Типы клиентов, как влиять на каждый?

• «6 точек воздействия»  по Ж. Клорару.
• Способы убеждения для каждого типа Покупателей.

Телефонные продажи.

• Особенности и способы продажи по телефону; Вопросы – «крючки» как способ моментально заинтересовать Клиента;
• «Минутная презентация» по телефону;
• Звонок, «продающий» ценность встречи.

Продающая встреча.

• Структура продающей встречи – как построить взаимодействие с Клиентом, чтобы   максимально повысить вероятность продажи;
• «Small-talk» в переговорах, «Бесплатные советы», 8 правил комплиментов и другие «хитрости» продавца;
• «Стратегия интриги» в продажах. 

Вопросы? Вопросы! И еще раз вопросы!

• 5 причин задавать вопросы;
• Правило «КГБ», «Воронка вопросов»;
• Секретные приемы «Активного слушания». Как продавать молча?

Ваши «фишки» и «железные аргументы»

• Конкурентные преимущества на языке выгод. Метод «свойство-связка-выгода»,
• «Стратегия интриги», Лучшее враг хорошего» и др.
• Правильная «отстройка» от конкурентов; 

Работа с возражениями и завершение сделки.

• Алгоритм «Поддержи – Уточни – Аргументируй»;
• «Волшебные» способы аргументаций на все случаи жизни: «Именно поэтому», «Согласитесь», «Кстати», «Между прочим» и др.
• Техники работы с ценой («сендвич», «бутерброд», «от большего к меньшему» и др.)
• Переход от обработки возражений к завершению сделки.

• Понимание продажи как СИСТЕМЫ – от подготовки до постпродажного сервиса;
• Прикладные инструменты и скрипты для использования в работе уже на следующий день после тренинга;
• Научитесь различать разные типы клиентов и сможете продавать каждому из них;
• Пропишите чек-лист ответов на самые популярные возражения по вашей специфике;
• Увеличите продажи за счет более уверенного поведения в переговорах.