Профессиональное создание команды.
Тимбилдинг, тренинги и коучинг.
WhatsApp

Продажи в кризис. Как продавать в условиях неопределенности

  • Мы рекомендуем эту программу, если Вы:
    • Работаете в продажах и вам важно стабильно продавать даже в условиях кризиса
    • Уже имеете опыт в продажах и хотите получать более высокие результаты
    • Интересуетесь техниками влияния и хотите усилить аргументацию в переговорах
    • Готовы пробовать новое и находить "свои фишки" в продажах
  • Данный курс будет полезен:

    Всем, кто работает в продажах и связан с переговорами.

  • В программе:
    1. Оценка себя и команды по 3 параметрам
    • Знание продукта (экспертиза)
    • Понимание бизнес-процессов и зачем это вообще нужно продавцу (про роль менеджера на каждом этапе)
    • Технология продаж. Самодиагностика

    Задача модуля – рассмотреть каждый показатель, на что он влияет, наметить зоны роста.

    1. Продажи в кризис
    • Барьеры и возможности (смещаем фокус внимания с проблем на преимущества продукта/услуги)
    • Отстройка от конкурентов
    • Рабочие стратегии в переговорах с клиентами.

    Задача модуля – подсветить те аспекты, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов и заставят клиента купить именно у вас.

    1. Фишки продаж.
    • Особенности подготовки. Чек-лист, который увеличивает конверсию на 15% просто потому, что ты «хорошо подготовился»
    • Умные вопросы. И это не только про «выявление потребностей»
    • Инструменты активного слушания, помогающие выявить потребности и сформировать желание «купить самостоятельно»

    Задача модуля – дать инструменты, позволяющие менеджеру продавать легко, не навязывая клиенту свои услуги, а через умение правильно выстроить диалог с помощью специальных вопросов.

    1. Триггеры продаж
    • Виды триггеров («взаимная благодарность», «социальное доказательство», «авторитет», «стереотип», «обоснование» и др.)
    • Мастер-майнд – Как применить триггеры продаж конкретно в моей работе?

     

    • Задача модуля – познакомить с триггерами, «спусковыми крючками», которые часто оказывают решающее значение на принятие решение о покупке. Знание и грамотное применение триггеров значительно повышает продажи.
    1. Работа с возражениями и дожим на сделку.
    • Алгоритм работы с возражениями, дающий 100% результат.
    • Переход от работы с возражениями к закрытию сделки.

     

    Задача модуля: показать алгоритм, позволяющий превратить «консультацию» в «продажу», т.е. увеличить конверсию и итоговую прибыль.

    Место проведения тренинга: г. Владивосток

     

    Продолжительность: 1 день (8 часов).

    Стоимость: 11500 руб/чел.

    Место проведения: 10-18ч по адресу: г. Владивосток, Партизанский пр-т, 44, ауд.4

  • Формат проведения:

    Рабор кейсов, мозговые штурмы, мастер майнды в командах.

    80% времени на тренинге - это практика в командах, фиксация конкретных шагов.

  • В результате Вы получите:
    • Четкое понимание, на ЧТО следует обратить внимание в своей системе продаж, чтобы скорректировать ее с учетом рынка и потребностей
    • Пошаговый алгоритм работы с "кризисными" возражениями: "не сейчас", "давайте после СВО", "сейчас сложно планировать", "бюджет уже распределен", "мы экономим", "я подумаю" и др...
    • Список конкретных инструментов, позволяющих выделиться на фоне конкурентов
    • Фразы, которые усилят вашу аргументацию в переговорах 
    • Инструменты, позволяющие сделать вашу продажу действительно ПРОДАЮЩЕЙ
    • И главное - вы получите инструменты, позволяющие продавать в любых условиях на рынке, повысите свою самооценку и, конечно, доход.
  • Также в качестве бонуса:
    • Чек-листы для подготовки к телефонным звонкам
    • Чек-лист для проведения продающей презентации
    • Техники психологической настройки на продажу
Отзывы о нас
Очень доступный для понимания и проверенный практикой тренинг. Подходит как для начинающих, так и для опытных продавцов. Узнал много нового, смог упорядочить имеющиеся знания, а также удалось поднять на поверхность проблемы, о которых раньше не задумывался. Понравились и буду применять техники работы по телефону, разрешения конфликтных ситуаций и техника работы с возражениями.
Региональный менеджер Себастьянов А.В
ОАО «Полипласт-УралСиб», г. Владивосток
Очень рада возможности присутствовать здесь! Огромная благодарность тренеру Наталье! Информация подавалась легко и доступно, понравилось то, что полученные знания сразу же обыгрывались на практике. Понравились техники подготовки к холодному звонку. Зарядилась океаном позитива и готова к завоевыванию рынка!)) Спасибо!!!

Менеджер отдела продаж Сташевская О.С.
РГ «TRUST MEDIA», г. Владивосток
Спасибо за внимание к нашему отделу продаж. Все очень четко, структурировано, на примерах именно нашей организации. На тренинг шел без особых ожиданий, поскольку свой опыт продаж почти 20 лет. Неожиданно, но понравилось – тренер смог так провести обучение, что всем было интересно, лично я смог увидеть себя со стороны и даже открыл ряд техник, которые не применял раньше, особенно понравилась тема продаж при личной встрече. Теперь буду применять на практике!
Директор по развитию Мизгин А.В.
ГК МСМастер, г. Южно-Сахалинск
Очень актуальные темы, подано весьма позитивно. Наглядно, разобрано по полочкам. Спасибо!
Директор по рекламе Холенко Л.В.
ИД «Бизнес Кейс», г. Владивосток
Узнал много нового из практики именно активных продаж, много техник, радует их практическая применимость. В ближайший месяц попробую применить техники по алгоритму «звонок-встреча-сделка».
Менеджер отдела продаж Чекуренков Ю.В.
РГ «TRUST MEDIA», г. Владивосток
Информация очень практичная, тренинг прошел продуктивно. Профессионализм, деловая направленность всех блоков обучения.
Торговый представитель Кривиченко А.Н.
ООО «Антарес В», г. Владивосток
Обширный полный курс! Охватывает все области работы активного продавца. Присутствует очень четкая технология. Разносторонний, общительный тренер. В своей работе планирую применять типологию клиентов и методы работы с ними, алгоритм работы с возражениями.
Менеджер отдела по работе с клиентами Ворожейкина Д.В.
АЙПРИМ.РУ, г. Владивосток
Тренинг очень эффективный, информативный и позитивный. Впечатления остались самые наилучшие! Наталья, бесспорно, талантливый тренер и очень душевный человек! Из техник отмечу алгоритм холодных звонков, технику личных установок (психологическая подготовка) и техники завершения сделки. Спасибо!
Менеджер отдела продаж Коробова Наталья
РГ «TRUST MEDIA», г. Владивосток
Тренинг понравился, все очень грамотно и доступно! Понравилось, что несмотря на большой опыт продаж смог взглянуть на себя со стороны, попробовать применить новые техники и увидеть, что они действительно работают!
Генеральный директор Пономарев Е.В.
«Планета-Авто», г. Уссурийск
Рекламный отдел ОАУ ИД «Губернские ведомости» выражает благодарность «TEAM Leader», а именно Рахимовой Наталье и Крайновой Евгении за проведение тренинга «Активные продажи. От звонка к сделке». Поставленные цели на тренинге были достигнуты, задачи решены. Больше всего в тренинге понравились такие техники, как типология клиентов по 6 болевым точкам, техники активного слушания и телефонная пятерочка. Их мы и будем использовать в своей работе!
Начальник службы реализации услуг Шкаруба И.М.
ИД «Губернские ведомости», г. Южно-Сахалинск
Много положительных эмоций! Сплоченность коллектива, в дальнейшем это поможет нашим сотрудникам улучшить взаимодействие по организации работы. Действия организатора – четкие, слаженные, видно что все отработано и ребята подготовились.Надеемся на дальнейшее сотрудничество с командой «TEAM Leader» не только в плане командообразующих мероприятий, но и плане бизнес-обучения.
Директор компании «Такеда» Просолова Е.
Директор компании «Такеда»
Тренинг очень понравился! Давно не чувствовала себя как в хорошем пионерлагере, где все дружные, позитивные, помогают друг другу! Посмотрела на коллег с другой стороны, лучше узнала их)). С помощью игровых заданий смогла заметить в себе отрицательные качества, которые мешали мне работать в команде. Спасибо!
Гладких О.С
Восточная Нефтехимическая Компания
Мои ощущения от тренинга очень позитивные. Такие занятия помогают людям раскрыться и начать думать не только о себе. Все было полезно, мои коллеги стали мне ближе. Открытие для меня – хороших людей все-таки больше))
Мехедов ДС.
Восточная Нефтехимическая Компания
Большое спасибо организаторам за проведенный тимбилдинг для нашей компании! Это было для нас впервые, и мы надеемся, что отныне весенний выезд на сплочение коллектива станет нашей традицией. Отдельная благодарность нашему ведущему Евгению за профессионализм, грамотную организацию своей и наших команд. Вместе нам было очень легко, комфортно и это наш лучший выезд за время работы! Большое спасибо!
Коллектив компании «Ортодонтикс Групп»
Коллектив компании «Ортодонтикс Групп»
Благодарим компанию «TEAM Leader» за организацию тимбилдинга. Довольны результатом, был найден хороший баланс между развлекательной и тренинговой частью, что позволило отлично сплотить коллектив. Ждем новых достойных предложений и надеемся на сотрудничество!
Руководитель службы персонала Иншаков Д.В.
ЗАО «Примрыбснаб»
Закажите бесплатную диагностику
  • Ваше имя *
  • Телефон *
Пожалуйста заполните все обязательные поля
А также смело
нам звоните
и пишите +7 908 995 5582 WhatsApp, Telegram
Нам доверяют
А11 - магазин
Neste компания
Мегафон - сотовая связь
ГиперАвто - автомагазины
РОСНЕФТЬ
2GIS
Автотерритория
АльянсТелеком
Балтик Групп
Восточный Экспресс Банк
EFES Rus
ДельРус
Дельта Лизинг
Автопрофи
Полипласт УралСиб
ПримРыбСнаб
EKKER
РосОфис
Служба 516
Такеда