Продажи в кризис. Как продавать в условиях неопределенности

• Работаете в продажах и вам важно стабильно продавать даже в условиях кризиса
• Уже имеете опыт в продажах и хотите получать более высокие результаты
• Интересуетесь техниками влияния и хотите усилить аргументацию в переговорах
• Готовы пробовать новое и находить "свои фишки" в продажах

Всем, кто работает в продажах и связан с переговорами.

1. Оценка себя и команды по 3 параметрам

• Знание продукта (экспертиза)
• Понимание бизнес-процессов и зачем это вообще нужно продавцу (про роль менеджера на каждом этапе)
• Технология продаж. Самодиагностика

Задача модуля – рассмотреть каждый показатель, на что он влияет, наметить зоны роста.

2. Продажи в кризис

• Барьеры и возможности (смещаем фокус внимания с проблем на преимущества продукта/услуги)
• Отстройка от конкурентов
• Рабочие стратегии в переговорах с клиентами.

Задача модуля – подсветить те аспекты, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов и заставят клиента купить именно у вас.

3. Фишки продаж.

• Особенности подготовки. Чек-лист, который увеличивает конверсию на 15% просто потому, что ты «хорошо подготовился»
• Умные вопросы. И это не только про «выявление потребностей»
• Инструменты активного слушания, помогающие выявить потребности и сформировать желание «купить самостоятельно»

Задача модуля – дать инструменты, позволяющие менеджеру продавать легко, не навязывая клиенту свои услуги, а через умение правильно выстроить диалог с помощью специальных вопросов.

4. Триггеры продаж

• Виды триггеров («взаимная благодарность», «социальное доказательство», «авторитет», «стереотип», «обоснование» и др.)
• Мастер-майнд – Как применить триггеры продаж конкретно в моей работе?

• Задача модуля – познакомить с триггерами, «спусковыми крючками», которые часто оказывают решающее значение на принятие решение о покупке. Знание и грамотное применение триггеров значительно повышает продажи.

5. Работа с возражениями и дожим на сделку.

• Алгоритм работы с возражениями, дающий 100% результат.
• Переход от работы с возражениями к закрытию сделки.

Задача модуля: показать алгоритм, позволяющий превратить «консультацию» в «продажу», т.е. увеличить конверсию и итоговую прибыль.

Место проведения тренинга: г. Владивосток

Продолжительность: 1 день (8 часов).

Стоимость: 11500 руб/чел.

Место проведения: 10-18ч по адресу: г. Владивосток, Партизанский пр-т, 44, ауд.4

Рабор кейсов, мозговые штурмы, мастер майнды в командах.

80% времени на тренинге - это практика в командах, фиксация конкретных шагов.

• Четкое понимание, на ЧТО следует обратить внимание в своей системе продаж, чтобы скорректировать ее с учетом рынка и потребностей
• Пошаговый алгоритм работы с "кризисными" возражениями: "не сейчас", "давайте после СВО", "сейчас сложно планировать", "бюджет уже распределен", "мы экономим", "я подумаю" и др...
• Список конкретных инструментов, позволяющих выделиться на фоне конкурентов
• Фразы, которые усилят вашу аргументацию в переговорах 
• Инструменты, позволяющие сделать вашу продажу действительно ПРОДАЮЩЕЙ
• И главное - вы получите инструменты, позволяющие продавать в любых условиях на рынке, повысите свою самооценку и, конечно, доход.

• Чек-листы для подготовки к телефонным звонкам
• Чек-лист для проведения продающей презентации
• Техники психологической настройки на продажу